Допустим, вы хотите найти ресторан, расположенный в той части города, где вы ни разу не были. Вы знаете, что на Смит-стрит вам надо повернуть на третьем перекрестке, а затем свернуть направо на первом перекрестке, и ресторан будет где-то за углом. Вам известно, как добраться до Смит-стрит, а дальше остается следовать описанию. Поздравляю — у вас есть исходная гипотеза!
Чтобы объяснение получилось понятнее для вас (и для меня), я разобью этот раздел на три части:
определение исходной гипотезы;
выдвижение исходной гипотезы;
проверка исходной гипотезы
Как принято считать в McKinsey, хороший список должен состоять не менее чем из двух пунктов и не более чем из пяти (но лучше всего, разумеется, три).
У этой дилеммы есть решение — волшебная категория «Прочее».
Теперь наш список решений будет выглядеть так:
изменение способа продажи через розничную сеть;
усовершенствование маркетинга продукции:
— модернизация процесса производства для повышения качества продукции;
сокращение издержек на единицу продукции:
— модернизация процесса производства для сокращения издержек на единицу продукции.
«Развитие дистрибьюторской сети» и «Усовершенствование управления складскими запасами». Почему? Дело в том, что эти три подпункта — способы сократить издержки на единицу продукции, и если мы выделим один из них (или все три) в качестве отдельного пункта, то наш исходный список окажется избыточным. Он будет содержать пункты, которые пересекаются друг с другом. Такое пересечение свидетельствует о путанице в голове у автора и приводит к путанице в голове у читателя