Цитаты из книг автора «Илья Балахнин»

рекомендую проработать рычаги, влияющие на ухудшение (реальное или воспринимаемое) условий контракта для клиента.

сем клиентам, готовым платить по предоплате, явную скидку в 1,5%.

сделать все тайное явным, при этом учтя наши экономические интересы

Как стоит поступить в такой ситуации?

самых популярных видов неявной скидки является постоплата

указанную в договоре) до фактической

любая компания теряет деньги, каскадируя фактурную цену (цену,

неявные скидки на то и неявные, что зачастую даже не воспринимаются вашим клиентом как знак доброй воли с вашей стороны.

торг оказывается для клиентов делом принципа или спортивного интереса.

получил от нас предложение, он начинает проверять границы дозволенного. Чаще всего это выражается в требовании скидки или одновременном поиске более дешевой альтернативы