Цитаты из книг автора «Илья Балахнин»

многие собственники и рядовые продавцы не понимают, что такая риторика со стороны клиента — лишь по

понятие НТЦ — нормального торгового цикла, который представляет собой среднее количество дней от начала переговоров до их успешного или неуспешного завершения

Эффективность Сделки = Эффективное распределение усилий между Клиентами + Борьба с Оттоком + Качество поддержки продаж + Сustomer Value Proposition + Идеальное коммерческое предложение.

Охваченные клиенты» — самый «холодный» тип потенциальных

сходство с моделью BANT (budget, account, need, time). Именно эти четыре критерия отличают потенциального клиента, который, скорее всего, купит

CRM умеют считать НТЦ автоматическ

пытка смягчить и завуалировать отрицательный ответ

клиентов, оставивших свои контактные данные через механизмы захвата, так и клиентов, вступивших в коммуникацию с продавцом

50%-ные, или квалифицированные, клиенты — клиенты, соответствующие критерию «четырех П

, давших согласие подробно узнать о нашем предложении