Цитаты из книг автора «Илья Балахнин»

зависят от самой модели продаж

задачей маркетинга на этапе сделки является так называемая sales capability, или поддержка продаж.

ему стоит уделить меньше внимания, чем менее богатому клиенту, но прошедшему скоринг по критерию BANT.

если в теории нам кажется, что клиент имеет большой бюджет на наши товары и услуги, но вероятность сделки по нему нулевая,

100%-ными клиентами в рамках этой модели мы будем называть тех, кто в итоге отдал нам деньги и получил взамен товар или услугу

рекомендуем использовать «ценовые премии»

что делать тем компаниям, которые не готовы демократизировать скоринг?

рекомендацией было сбалансировать стратегию управления ростом и стратегию управления рисками за счет более гибкой скоринговой модели

используемая клиентом скоринговая модель «зарубала» их: число лидов росло, а их конверсия в реально выданные займы оказалась ничтожно малой. Компания просто потеряла деньги

использование избыточно жестких скоринговых алгоритмов, хотя и ведет к серьезному сокращению издержек и повышению удельного возврата на инвестиции, может не обеспечивать необходимых компании темпов роста.