Цитаты из книг автора «Илья Балахнин»

Итак, L × C × P × Q — базовая формула

точки будут разделены (как уже упоминалось) на шесть видов:

маркетинг — это сложная интегрированная бизнес-функция, нацеленная на управление: продуктом; ценой; целевыми клиентскими группами; каналами продвижения; точками продаж; позиционированием. Помимо этих шести предметных областей, маркетинг управляет и самой главной, седьмой областью — прибылью.

«никто не покупает дрели, все покупают дырки в стенах».

P — это средний чек, то есть количество денег, полученных от клиента за одну покупку. Средний чек может быть разделен на два других параметра — Pu (price per unit — стоимость одного товара в чеке) и D (depth — глубина, количество товаров в чеке).

2.2. Четко рассказывайте о том, что вы делаете

Что сделала сеть хостелов? Вложила деньги в закупку самых дорогих и современных ортопедических матрасов, начав позиционировать себя как 5-звездочный сон по цене 3-звездочного отеля.

Попробуйте с помощью нашей инструкции рассчитать ваши JTBD (https://bit.ly/2x8ddOy).

Формула и путешествие потребителяИтак, L × C × P × Q — базовая формула, с помощью которой просчитывается необходимый прирост по каждому из компонентов выручки. Кроме того, формула — еще и набор критериев, по которым оцениваются маркетинг и продажи (рис. 5).

Формула выручки представляет собой произведение четырех показателей:Выручка = L × C × P × Q,