Цитаты из книг автора «Игорь Зорин»

Прием «Оценки» Суть приема – в указании противнику на его недостатки с «вручением ему» соответствующего ярлыка. Смысл в том, что противник после использования такого приема против него испытывает гамму сильных чувств от звучащих в нем струн: «страх», «вина», «ответственность», «порядочность», «мужественность» и др. Прием применяется, когда необходимо: • поставить противника «на место»; • показать противнику, кто «хозяин»;

• «Предлагаю открыть все карты…»; • «Думаю, нам есть смысл честно озвучить свои позиции»; • «Давайте будем открыты друг другу. Так мы скорее достигнем соглашения».

испугать противника своими «союзами» и «осведомленностью»; • заставить противника испытать сильное чувство вины. Варианты исполнения приема: • «О вас говорят, что…»; • «Я никогда не обращаю внимания на слухи, но то, что до меня дошло, выходит за все рамки приличия…»; • «Мне тут сказали про вас такое… Даже не знаю, как к этому относиться».

Прием «Опора на слухи» Это прием-манипуляция. На чувстве страха. Многие «ведутся» на этот прием, рассуждая логически: «Действительно, кто-то что-то мог обо мне сказать». Но слухи – это всегда «пустое», поскольку никто не может точно знать, кто и что сказал, да в каком контексте, да при каких обстоятельствах. Поэтому, конечно, обороняющийся должен научиться справляться со своими эмоциями, переходя к уточнениям, «приближению к оленю». Но почему-то многие впадают в ступор. Им кажется, что их предали. Более того, так как он в полной мере не знает, что о нем могли говорить, он начинает фантазировать на этот счет и его картина мира становится еще более непереносимой. Это и надо манипулятору. В этом смысл приема. Прием применяется, когда необходимо:

Варианты исполнения приема: • «Как я сказал ранее…»; • «Как мы с вами вместе отметили…»; • «Полчаса назад вы признали, что… Поэтому…».

Прием «Опора на прошлое заявление»

• ввести противника в чувство вины; • заставить противника оправдываться; • сделать противника вашим «должником». Варианты исполнения приема:

• «Вы затягиваете переговоры»; • «Вы опоздали на целых три минуты»; • «Вы сами тянете с подписанием договора, а обвиняете в этом нас»; • «Из-за вас мы сегодня не посмотрим матч по телевизору».

Прием «Обвинение» Суть приема – в озвучивании противнику причин, по которым он должен принять вину на себя. Обвинение – довольно мощный способ нападения, поскольку его адресат испытывает очень сильное психологическое переживание. Смысл приема именно в том, чтобы вызвать у противника сильную эмоцию. И, кроме того, сделать его «должником».

вынудить противника активно сопротивляться, теряя силы; • заставить противника испытать эмоцию (возмущение). Варианты исполнения приема: • «Итак, как мы с вами уже обо всем договорились…»; • «Все считают так же, как я»; • «Это только ваша точка зрения. Все остальные придерживаются иной».