Цитаты из книг автора «Игорь Зорин»

«Вам может показаться, что мы чрезмерно требовательны по отношению к вам, но…»;

Суть приема в том, что необходимо озвучить противнику то, что он, скорее всего, и сам видит, и тут же показать другую сторону этого.

Термин «идти ва-банк» обозначает «идти на большой риск», «действовать с отчаянной смелостью, ничего не опасаясь». В переговорном приеме это означает, что на кон должно быть поставлено все. Ты «или пан, или пропал», «все или ничего». Это чистый прием деловой борьбы.

«Мы вместе с вами потеряем на недостижении наших договоренностей: мы – партнера, вы – хорошую прибыль»;

«Позвольте, я вам покажу, какие потери вы понесете в случае невыполнения своих обязательств»;

Суть приема – в показе противнику неких потерь, которые могут быть у участников переговоров в будущем. В предупреждении о последствиях. Смысл приема – в создании у противника адекватной картины мира, «в благодарность» за которую он становится вашим «должником».

вижу смысла нам сейчас развивать наши противоречия, ослабляя друг друга нен

заключении союза с оппонентом против вашего общего врага или конкурента с целью расслабления партнера по переговорам, потери им бдительности, возникновения желания прислушиваться к вашему мнению и т. д.

Мы с вами бок о бок идем уже пять лет, и еще никогда в наших отношениях не возникало проблем»

Суть приема – в показе противнику того, что вас с ним объединяет.