Цитаты из книг автора «Игорь Зорин»

«Позвольте, я вам покажу, какие потери вы понесете в случае невыполнения своих обязательств»;

Прием «Братья по борьбе», или «Внешняя опасность»

«Мы с вами бок о бок идем уже пять лет, и еще никогда в наших отношениях не возникало проблем»; • «Поскольку мы всегда рядом с вами…»; • «Мы же всегда с вами находили общее решение».

«Если мы не подпишем договор и не начнем работать прямо сейчас, доллар может подскочить. Август, понимаете ли…»;

• «Мы вас уважаем, думаю, как и вы нас»;

Прием «Блокировка с противником»

Прием «Блокировка мышления» Суть приема – в выведении противника из себя. «Арсенал оружия» для применения этого приема достаточно широк. Монотонность речи, крик, яркая жестикуляция, брань (ненормативная лексика), оскорбления, угрожающие взгляды и интонации. В приеме скрыта манипуляция на струнах «страх», «желание казаться значимым», «вина», «слабо», «гордость». Прием применяется, когда необходимо: • вызвать у противника самые сильные эмоции, полностью блокирующие работу разума; • услышать правду от противника, охваченного сильной эмоцией, мешающей работе его разума. Вариант исполнения приема: (с вызовом) «Ну ты, козел! Ты все еще не понял?»

«У нас уже есть хорошие договоренности с другими компаниями»; • «А вот фирма Х нам уже дала цену на десять процентов меньше вашей. Что скажете?»;

«У нас был аналогичный случай…»; • «Мы не раз уже переживали похожую ситуацию…»;

«Я вам авторитетно заявляю…»; • «Я, как ученый, занимающийся этим вопросом последние двадцать лет, заявляю, что…»; • «Я, как кандидат наук, считаю, что…»;