Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Как только мы пропускаем первый удар, наш оппонент тут же нанесет еще серию точных ударов, пользуясь правилом Сунь Цзы: «Враг целит в пустоту».

Давайте рассмотрим поведение, которое выдает в нас «нужду»:

постоянно возвращаясь к прошлому, мы делаем переговоры бессмысленными, прийти к соглашению практически нереально.

«Полководец медлит, потому что разглядывает победу». Это означает, что перед тем, как идти на переговоры, необходимо спрогнозировать результат.

После того как дали ответ на поставленный вопрос, обязательно задайте оппоненту контрвопрос.

Идет столкновение интересов. 2. Обе стороны четко понимают свою выгоду и выгоду противоположной стороны. 3. Обе стороны хотят получить свою выгоду.

Леонид Кроль в своей книге «Переговоры с драконами»:

1. Начало контакта. Важно установить контакт глаз, продемонстрировать свою эмоциональную силу. 2. Если есть необходимость дать понять оппоненту, что вы разгадали его намерения и «его номер не пройдет». 3. Если вы осознанно хотите ужесточить переговоры.

После того как дали ответ на поставленный вопрос, обязательно задайте оппоненту контрвопрос.

Хочу еще раз заострить ваше внимание, читатель: в переговорах не работает принцип Наполеона Бонапарта, который так любим в нашем обществе – «Ввяжемся в бой, а там посмотрим». Ввязавшись в бой, вы рискуете потерять выгоду. Лучше действовать по принципу Сунь Цзы: «Полководец медлит, потому что разглядывает победу». Или, говоря по-русски, «Семь раз отмерь, один раз отрежь». Именно поэтому вопросов семь – великолепная семерка.