Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Поэтому с самого начала нужно выкинуть из головы мысль о том, что переговоры – это очередной раунд в поединке.

мы концентрируемся на тактике, забывая о стратегии. Переговоры превращаются в дуэли, а переговорщики – в дуэлянтов.

Задав контрвопрос, посетитель перехватил роль «хозяина» и в результате имеет большие шансы продвинуться в этих переговорах.

Очень важно побороться за роль «хозяина». Если вы почувствовали, что вам вопросов задают как-то уж слишком много, знайте: с каждым заданным вопросом вы все дальше и дальше от своей цели. Очень важно разорвать цепь и перехватить инициативу, начать задавать контрвопросы.

Управляет беседой тот, кто задает вопросы и слушает.

Использовать прием «молчать и слушать» – это и есть работа с человеческими пороками

Очень важно на ранней стадии ведения переговоров распознать основной мотив оппонента и, уже отталкиваясь от этого, принимать решение о дальнейших действиях

Трактат о войне» Сунь Цзы, который был написан 2500 лет

Икле писал свои книги еще в прошлом веке. Учитывая современные реалии, продолжим этот список: – Переговоры в целях сбить с толку оппонента. Это – имитация переговорного процесса. Очень часто оппоненты входят в переговорный процесс и умышленно его затягивают, понимая, что время – их союзник. Здесь на каждое свое предложение вы будете слышать «может быть», «нам надо посоветоваться». – Провокация. Переговоры с целью показать непереговороспособность другой стороны.

После того как дали ответ на поставленный вопрос, обязательно задайте оппоненту контрвопрос.