Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Если мы будем идти на переговоры как на войну, неминуемо жди войны.

Каждую грань необходимо монетизировать согласно валюте основного интереса. Все должно иметь цену – и репутация, и отзывы, и возможность в будущем увеличить объемы поставок. В вопросе монетизации очень полезно обратиться к стратегическим планам – своим или своей компании.

Проблема здесь кроется в том, что при подготовке оба оппонента разработали для себя по единственному варианту и решили, что он подойдет другой стороне.

Очень важно отделить человека от сути вопроса, который мы решаем на переговорах.

в бою важнее всего – сила духа

В каждой ситуации очень важно сначала убедить себя, а потом уже идти на переговоры.

Лучший способ не вести переговоры с незаинтересованным хамом – выйти на его руководителя.

Всегда стоит искать того, кто заинтересован больше, чем «подросток», в решении вашего вопроса.

слова Уинстона Черчилля: «Вы никогда не дойдете до места назначения, если будете кидать камни в каждую лающую собаку».

Самое важное, на что необходимо опираться в бою, – это сила духа