Игорь Рызов — лучшие цитаты из книг, афоризмы и высказывания
  1. Главная
  2. Библиотека
  3. ⭐️Игорь Рызов
  4. Цитаты из книг автора

Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

5 569 
цитат

Встретив «подростка», важно показать ему, что вы эмоционально сильнее его. Почувствовав вашу силу, ему придется поменять стратегию ведения переговоров и перестать вас провоцировать. Показать свою силу можно, например, пристально посмотрев ему в глаза и выдержав паузу в несколько секунд. Важно отвечать твердо и уверенно, давая ему понять, что сила на вашей стороне. И уж ни в коем случае не стоит подражать такой модели поведения. Отвечая хамством на хамство, вы становитесь «подростком», мотивация падает, и единственный результат такого разговора – вы выпустили пар.
25 июля 2017

Поделиться

Поучиться можно у продавцов известных автосалонов: они сразу клиенту предлагают самую дорогую комплектацию автомобиля. Когда вы отказываетесь и идете смотреть другие комплектации, любая чуть дешевле уже выглядит для вас гораздо привлекательнее.
24 июля 2017

Поделиться

Существует ярко выраженная тенденция считать действие правильным, если таким же образом поступают многие другие.
24 июля 2017

Поделиться

Желание выглядеть последовательным зачастую подталкивает нас, действует вопреки нашим интересам.
24 июля 2017

Поделиться

Практически в любом обществе распространено чувство признательности. Именно это чувство подталкивает человека отвечать любезностью на любезность, подарком на подарок и уступкой на уступку.
24 июля 2017

Поделиться

роль шутки или хорошего анекдота во время эмоциональных переговоров нельзя недооценивать. Накал страстей сразу гасится, если шутка уместна и однозначна. Но самое важное – после шутки необходимо осуществить возврат к основной теме беседы. Формула: «шутка (однозначно трактуемая) – возврат к основной теме обсуждения
24 июля 2017

Поделиться

в начале главы 4 «Как вести переговоры в жестких условиях» мы говорили о струнах души, на которых хочет поиграть жесткий оппонент. Я предложил вам тогда, читатель, упражнение для тренировки: заполнить таблицу, в левой колонке которой – провокационная фраза жесткого оппонента, а в правой – струна вашей души, задеваемая подобной фразой. Теперь, освоив семь техник, добавим к таблице третью колонку. В нее впишите, как вы сейчас ответили бы на этот выпад тремя любыми техниками отражения атаки.
24 июля 2017

Поделиться

Когда человек нападает на вас, его стремление и желание – спровоцировать вас на негативную агрессивную реакцию, задеть некую струну, вызвать нежелательную эмоцию. Основной мотив: сделать так, чтобы вы, собственно говоря, стали агрессором. Это все для того, чтобы показать: «Вы сердитесь, значит, вы не правы»
23 июля 2017

Поделиться

Реагировать только на саму суть высказывания. Реагировать не на слова, а на истинное послание. Если суть высказывания непонятна, задать вопрос, смысл которого – «для чего».
21 июля 2017

Поделиться

– Для чего ты сейчас пытаешься поставить меня в неловкое положение? – Какую цель ты преследуешь, задавая мне подобный вопрос?
21 июля 2017

Поделиться