Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Если ты прав – действуй, а неправым ты быть не можешь, просто ты мало уделил времени для поиска достойного арг

Корректные, но в себе не уверенные (низкая мотивация на достижение результата) люди. Это – самая неудачная модель поведения во время борьбы за свою выгоду.

чаще всех проявляют люди неуверенные (низкая

1. Идет столкновение интересов. 2. Обе стороны четко понимают свою выгоду и выгоду противоположной стороны. 3. Обе стороны хотят получить свою выгоду.

Уникальность высокая, а заинтересованности в вас оппонент еще не чувствует

При таком прогнозе я категорически не рекомендую сразу заниматься борьбой за выгоду. Здесь очень важно включить режим «маневрирование».

на сколько баллов – от 0 до 10 – наш оппонент нуждается в нас, в нашем товаре или услуге

насколько вашему оппоненту легко найти вам замену – оценка по вектору «заменимость».

Матрица прогнозирования». В ее основе – два вектора: важность и заменимость

Нельзя жертвовать своими интересами во имя сохранения отношений. Это – неравный брак. Стратегически вы все равно проиграете и отношения, и выгоду. Скорее всего, ваши оппоненты будут играть на вашем стремлении быть хорошим.