Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Нельзя жертвовать своими интересами во имя сохранения отношений. Это – неравный брак. Стратегически вы все равно проиграете и отношения, и выгоду. Скорее всего, ваши оппоненты будут играть на вашем стремлении быть хорошим.

«Я не знаю, как мое руководство отреагирует на ваш отказ».

первое ролевое распределение: «хозяин»-«гость»

Вопрос № 7. Что я буду делать в случае отрицательного решения

Вопрос № 6. Что я буду делать в случае положительного решения

Сановник стремился во что бы то ни стало обогнать всех, он сконцентрировался на результате, забыв о том, что управлять можно только тем, что в его власти. Так и мы – в процессе переговоров должны сконцентрироваться на том, чем мы можем управлять: контролировать свою нужду, задавать вопросы, использовать все свои навыки и умения, собрать и проанализировать максимум информации. И

После дождика в четверг – конкретный шаг не сделан. Приятно пообщались и т. д.

Продвинулись вперед – сделали какой-то конкретный шаг, назначили следующую встречу, обсудили условия и т. д.

ключевых вопросов при подготовке

основе которого лежало осознание влияния общественного мнения.