Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Во время самих переговоров я не стал ничего предлагать, а, представившись консультантом компании, перед которым стоит задача расширения рынка поставок, спросил ее совета в отношении производителя оборудования, которое у нее установлено. Конечно, она стала рассказывать, и, могу вас, читатель, заверить, столько нелестных слов в адрес имеющегося у нее оборудования я давненько не слышал. Так что с каждым ее словом моя позиция становилась все крепче и крепче. И когда я почувствовал, что

Очень важно понимать, что ценность – для каждого человека своя. Но она неизменно вычисляется по формуле «Ценность= Выгода – Затраты» (формула Нила Рэкхема).

Частичное согласие». 3. Техника «Связка». 4. Техника «Марк Аврелий». 5. Техника «Охотник». 6. Поделись улыбкой. 7. Юмор.

2. Техника наведения тумана «Частичное согласие». 3. Техника «Связка». 4. Техника «Марк Аврелий». 5. Техника «Охотник». 6. Поделись улыбкой. 7. Юмор.

этой главе мы рассмотрим и отработаем 7 техник. 1. Техника уточнения «Реверс».

Напоминаю, что упаковывать предложения необходимо следующим образом и именно в таком порядке: 1. Невыгодное предложение. Причем сразу самому его и отмести: мол, это же невыгодно ни вам, ни нам. 2. Затем предлагать самый дешевый и неприемлемый вариант, который сыграет на контрасте. 3. Наконец, преподнести контрастный вариант. Компромиссный для обеих сторон. Только так возможно получить свою выгоду.

Самая лучшая тактика в переговорах – выбрать позицию, стоять на ней достаточно долгое время и в какой немного отступить, попросив о вза

ереговорах перехватить роль «хозяина» можно одним способом: не торопиться отвечать на вопросы, особенно если вам непонятен смысл этих вопросов. Задавайте контрвопросы, уточняйте, если вам не до конца понятно.

Начальник кричит на подчиненного: – Какой же ты медлительный, когда бегать научишься? – Николай Степанович, я всегда восхищаюсь вашим умением придать скорость сотрудникам. Чиновник посетителю: – Неужели трудно заполнить бумажку правильно, это даже ребенок может. – Мария Ивановна, спасибо, что указали мне на неточность. Вот умеете же все приметить! Теперь я точно все сделаю правильно. Не подскажете, что конкретно исправить?

Обязательно вслед за комплиментом произнести фразы из разряда «хочу обратить ваше внимание», «хочу заострить ваше внимание».