Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Вы что, думаете, что вы – единственный? Вы что, считаете себя уникальным?» Как и предполагалось, значимость человека сразу снижается

§ 2. Как построить дорожную карту и что для этого нужно

и ты прав – действуй, а неправым ты быть не можешь, просто ты мало уделил времени для поиска достойного аргумента.

ять постулатов «Кремлевской школы переговоров» Постулат 1. «Надо молчать и внимательно слушать своего оппонента»

Реагировать на подобные «вилки», которые предоставляют выбор без выбора, эффективнее всего вопросом об истинной цели.

§ 6. Нужно ли отвечать на подарки?

§ 5. Хотите поймать? – Отпустите

но до конкретики дело все никак не доходит. Андрей постоянно предлагает скидки, акции, лучшие условия – в надежде начать сотрудничество. Через 4 месяца тщетных усилий Андрей случайно узнает, что закупщик использовал его предложения для того, чтобы получать лучшие условия у своего действующего поставщика. Один из мотивов сторон в переговорном процессе – поддерживать диалог, без конкретных решений

Переговоры – диалог людей, который может привести к соглашению

поиск соглашения между людьми, имеющими различные интересы; – обсуждение различий в позициях сторон для принятия приемлемого решения; – дискуссию между двумя или более сторонами для преодоления несовместимых целей; – обмен уступками, в ходе которого уступка одной стороны выступает прямым и просчитанным ответом на предшествующую уступку другой стороны; – продолжительное общение между сторонами с различающимися и пересекающимися интересами, в ходе которого они либо достигают согласия, либо не достигают – в зависимости от ожидаемых ими последствий.