Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

была их кардинальная ошибка. Они смотрели на ситуацию со своей стороны

аполеона на принцип Сунь Цзы: «Полководец медлит, потому что разглядывает победу

Он начинал вести переговоры по принципу Наполеона Бонапарта: «Ввяжемся в бой, а там посмотрим».

Демонстрировать свою выгоду, сразу раскрывать ее перед оппонентом – и есть начало боя

начальник – подчиненный, продавец – покупатель, учитель – ученик, принимающий решение – исполняющий это решение и т. д

«Трактат о войне» Сунь Цзы, который был написан 2500 лет назад

Она должна улучшить или хотя бы не ухудшить отношения между сторонами.

Система переговоров должна привести к разумному соглашению, если таковое возможно.

Прежде чем мы приступим к методикам и тактикам отстаивания своих интересов (лев) и контроля эмоций (лиса), я хочу рассмотреть одну из самых жестких и жестоких школ переговоров. Я не оговорился. Именно жестоких.

О чем речь? Об эмоциях. Эмоциях, которые нам помешают в отстаивании своих интересов, эмоциях, которые помешают идти к своим целям и достигать их.