Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

. Напоминаю, что упаковывать предложения необходимо следующим образом и именно в таком порядке: 1. Невыгодное предложение. Причем сразу самому его и отмести: мол, это же невыгодно ни вам, ни нам. 2. Затем предлагать самый дешевый и неприемлемый вариант, который сыграет на контрасте. 3. Наконец, преподнести контрастный вариант. Компромиссный для обеих сторон. Только так возможно получить свою выгоду.

1. Техника уточнения «Реверс». 2. Техника наведения тумана «Частичное согласие». 3. Техника «Связка». 4. Техника «Марк Аврелий». 5. Техника «Охотник». 6. Поделись улыбкой. 7. Юмор

пользуясь правилом Сунь Цзы: «Враг целит в пустоту».

«Танк»: Достигает соглашения любыми путями. Порой единственная цель в борьбе – это достичь соглашения на своих условиях, сохранив свое доминирующее положение. Ведет борьбу за

«Подросток»: Как правило, редко приходит к соглашению. Результатов для дела он не достигает. С людьми отношения портятся.

того, чтобы иметь адекватный прогноз, необходимо посмотреть на ситуацию и на себя глазами своего оппонента.

Принцип «ковровой дорожки» и лежит в основе четвертого постулата

Прошлое поменять невозможно. Попытка воспользоваться перемещением во времени, чтобы убедить себя же не делать какие-то поступки, столь же безнадежна. Мы прошлое должны знать, принимать, опираться на него, но бороться за его изменение – это бессмысленное, не конструктивное ожесточение

Если мы ведем переговоры, а про себя создаем негативные образы, будьте уверены – этот негатив переходит к нашему оппоненту, и он интуитивно это ощущает

Отношение к оппоненту ВСЕГДА должно быть уважительным.