Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Когда человек в своем оппоненте видит «товары на полке супермаркета», которых – множество, а он зашел в магазин за чем-то другим, у него интереса к этой полке нет

Далее предстоит оценить, также по 10-балльной шкале, насколько вашему оппоненту легко найти вам замену

следует перед переговорами задуматься, на сколько баллов – от 0 до 10 – наш оппонент нуждается в нас, в нашем товаре или услуге

Делай что должен, и будь что будет»

когда мы находимся в позиции льва, очень важно, насколько у нас развита эта уверенность в своих силах

бизнесе предпочитают работать с крепкими и надежными оппонентами, теми, кто умеет удерживать свое. На практике люди уважают сильного и решительного оппонента.

. Система переговоров должна привести к разумному соглашению, если таковое возможно. 2. Она должна быть эффективной для достижения результатов дела. 3. Она должна улучшить или хотя бы не ухудшить отношения между сторонами.

Ну, Иван, раз не хочешь оставаться – не надо. Я думаю, мы справимся без тебя»

человек «цепляется» за тот шанс, который ему дали. Дал кто? Жесткий переговорщик.

«Сначала скажи нет» Джим Кэмп.