Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Во вторую колонку запишите струну (или струны), которая (которые) задета

Вспомните, какая фраза за последние несколько дней/часов вызвала у вас гневную или же не совсем желаемую реакцию.

Роберта Чалдини «Психология влияния»

(хотя все и не перечислишь, но нас интересуют в первую очередь именно эти): 1. Жалость.2. Страх.3. Алчность.4. Секс (соблазнение).5. Чувство долга.6. Любопытство.– Скажите, пожалуйста, вы готовы с нами работать на условиях отсрочки платежа на 90 дней?Я понимаю, что это не в моих интересах.– Нет, не готовы.– Почему?– Потому что у нас есть решение совета учредителей, и мы не работаем ни с кем на условиях отсрочки платежа на 90 дней.– Скажите, пожалуйста, какая у вас должность в компании? 7. Самолюбие.

Сунь Цзы: «Если ты умный, прикинься глупым, если ты можешь, прикинься, что ты не можешь

разумеется. Вы можете прислать мне ответы на e-mail igor@ryzov.ru, и я обязательно дам вам обратную связь

нас? – Вы – свободные люди, и то, что вы сделали, – ваше право. Я на это не реагирую. Я тоже свободный человек. Ничто не может заставить меня реагировать, и никто не может влиять на меня и манипулировать мною. Я хозяин своих проявлений. Мои поступки вытекают из моего внутреннего состояния. А теперь я хотел бы задать вам вопрос, который касается вас. Жители другой деревни, рядом с вашей, приветствовали меня, они принесли с собой цветы, фрукты и сладости. Я сказал им: «Спасибо, но мы уже позавтракали. Заберите эти фрукты с моим благословением себе. Мы не можем нести их с собой, мы не носим с собой пищу». Теперь я спрашиваю вас: «Что они должны делать с тем, что я не принял и вернул им назад?»

«Выгодно ли мне то, что мне предлагают?» «Целесообразно ли принимать такие условия?»

Если мы отводим взгляд, то показываем, что мы слабее.

Первый взгляд – очень важен. Каким он должен быть? Глаза в глаза.