Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

В принципе, и «варвар», и манипулятор нацелены на то, чтобы заставить своими действиями сделать что-то в угоду ему

важно подумать, есть ли у вас три важнейших компонента переговорного процесса: Силы.Средства. Ресурсы.

Если нас на переговорах рассматривают в роли одного из тысячи, в роли «зависимого», то мы сразу начинаем искать выход,

Нельзя жертвовать своими интересами во имя сохранения отношений.

Вы вспыльчивы, а я упрям. Со мной ничего нельзя поделать при помощи гнева. Будем говорить и рассуждать, или я ухожу». Наполеон вынужден был уступить. После этого беседа продолжилась в спокойном тоне.

Честность – лучшее оружие вора». Честность и непосредственность. А еще – отсутствие страха потерять клиента

философа и императора Римской империи Марка Аврелия звучал так: «Делай что должен, и будь что будет»

И вот тогда сила духа имеет решающее значение. Почему? В этот момент происходит столкновение духовных сил. У кого они больше, тот и побеждает

Сунь Цзы: «Враг целит в пустоту

Очень опасно относиться к переговорному процессу с точки зрения «выиграл» или «проиграл». Причин несколько. Во-первых, думая о сиюминутном выигрыше или проигрыше, мы концентрируемся на тактике, забывая о стратегии. Переговоры превращаются в дуэли, а переговорщики – в дуэлянтов. Во-вторых, оценка «выиграл» или «проиграл» еще совсем не означает «хорошо» или «плохо»