Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

И естественно, в его основе лежит одна из стратагем: «Заманить на крышу и убрать лестницу».

Значимость роли переоценить сложно. Если нас на переговорах рассматривают в роли одного из тысячи, в роли «зависимого», то мы сразу начинаем искать выход, предлагая суперзаманчивые условия, идем на какие-то уступки. А все потому, что очень хочется выйти из этой роли. И вот здесь как раз-таки надо научиться вести переговоры

Каждое слово, которое мы произносим, должно быть осознано и осмыслено.

В основе этого приема лежит стратагема «Превратить роль гостя в роль хозяина». Она наглядно проиллюстрирована в русской народной сказке про зайца и лису. Была у зайца избушка лубяная, а у лисы ледяная. Весной избушка лисы растаяла. Заяц пустил лису к себе пожить, а она его и выгнала.

Когда начинается бой? Когда обе стороны одинаково понимают, за что они сражаются, когда обе стороны одинаково понимают выгоду.

В переговорах, по аналогии с военным искусством, можно выделить два этапа:

Движение по ролям начинается тогда, когда задаются вопросы и слушаются ответы, далее вводится своя система ценностей.

Однако сам дипломат говорил, что он слышит «нет» гораздо чаще, чем его произносит. И если говорит это слово сам, то почти всегда с единственной целью – не позволять манипулировать собой.

думая о сиюминутном выигрыше или проигрыше, мы концентрируемся на тактике, забывая о стратегии.

Переговоры невозможно проиграть или выиграть. Но можно весьма точно определить, на каком месте переговорного процесса вы находитесь и какой нужно сделать следующий шаг