Цитаты из книг автора «Игорь Рызов»

Так и цель. Когда она есть, вас будет очень трудно сбить с пути, но, даже сбившись, вы вернетесь на свою дорогу, обратившись к цели.

Согласно утверждению Наполеона, «моральная сила относится к физической как четыре к одному».

И когда я почувствовал, что вот именно теперь моя важность для нее – на максимуме, перешел в наступление: – Марья Степановна, а почему бы вам не поменять оборудование на более хорошее и качественное? Например, мы можем – если, конечно, вам интересно – сделать вам предложение.

Но если вы нацелены на долгосрочную коммуникацию, или хотя бы на еще один контакт с этим собеседником, или на получение рекомендации со стороны этого человека, то данный метод переговоров не для вас.

Шаг 3 – происходит обесценивание. Маятник резко занимает противоположную сторону.

Один из самых выдающихся дипломатов и политических деятелей того времени Андрей Андреевич Громыко в совершенстве владел навыками «Кремлевской школы переговоров».

Роли – это огромная ценность. Если человек умеет распознавать роли, то он может заранее предсказывать поведение других и строить свое поведение, исходя из этих знаний.

Алгоритмы, по которым мы ведем переговоры, совпадают с алгоритмами, по которым ведутся военные действия.

Цели должны быть ясными, простыми и записанными на бумаге. Если они не записаны на бумаге и их каждый день пересматриваешь – это не цели. Это пожелания».

Я уже писал, что лучшая профилактика ударов – это знание своих слабых мест.