Незнайка – это покупатель, который в полном объеме не понимает, что ему нужно, он ощущает какую-то потребность, но пока не знает четко, в чем она заключается.
ВСЕГДА СМОТРИТЕ НА СИТУАЦИЮ СВЕРХУ
ryzov.ru
Вывод: играйте не против кого-то, а за себя. Сконцентрируйтесь на своих навыках и задачах – увидите сами, как обгоните всех соревнующихся.
Упражнение:
1. Сядьте в наглую, развязную позу – у каждого она своя. Важно быть одному. Вас никто не видит, вы сидите в этой позе, можно руки задрать – как вам нравится!
2. Прямо из этого положения начните вспоминать тот самый яркий эпизод из жизни, где вы собой гордились.
3. Вы готовы!
– ЭТО МОЕ ЖЕЛАНИЕ, И Я БУДУ…
– ДАЖЕ ЕСЛИ НЕ ПОЛУЧИТСЯ, ЭТО БУДЕТ МОЙ ОПЫТ.
– Я РИСКНУ, ОТВЕЧАТЬ-ТО ВСЕ РАВНО МНЕ.
– СПАСИБО ЗА ЗАБОТУ, НО ПУТЬ УЖЕ МЕНЯ ВЫБРАЛ.
– ХОРОШО, ЧТО ЕСТЬ ПРАВО ВЫБОРА. Я СВОЙ ВЫБОР СДЕЛАЛ.
Ой, что-то мы с тобой так давно не общались, совсем мне не звонишь!
Ответ с применением техники будет таков:
– Ты на самом деле просто хочешь со мной пообщаться?
Другой вариант:
– Что-то ты давно не заезжал, перестал мне звонить, писать.
– Ты на самом деле хочешь, чтобы я проводил с тобой больше времени?
ФРАЗЫ, КОТОРЫЕ ВАМ ПОМОГУТ:
– ПОВТОРИ, ПОЖАЛУЙСТА. НЕ РАССЛЫШАЛ.
– НУ, СЛАВА БОГУ, А ТО МНЕ ПОКАЗАЛОСЬ.
– А… НЕ ПОКАЗАЛОСЬ. НУ, ТОГДА ЗАЙДИ КО МНЕ И ДЕТАЛЬНО РАЗБЕРЕМСЯ.
– НЕ ПОСЛЫШАЛОСЬ. ПРОШУ ЧЕРЕЗ 20 МИНУТ КО МНЕ В КАБИНЕТ.
– ТАК… ЗНАЧИТ, ВСЕ-ТАКИ Я ПРАВИЛЬНО УСЛЫШАЛ. ТОГДА ЗАЙДИТЕ КО МНЕ С ОБЪЯСНЕНИЕМ ТОГО, «ЧТО ДАЛО ВАМ ПОВОД ТАК СЕБЯ ВЕСТИ»
Потенциальная жертва не думает об охотнике, она думает только о себе. Только на инстинктах самосохранения она выбирает, как лучше повести себя, чтобы выжить.