Не делайте культа только из онлайн– или офлайн-привлечения, не делайте ставку на что-то одно.
Комбинируйте оба способа – в связке они дают отличный эффект.
В одной из американских книг встретил отличный диалог двух топ-менеджеров:
– Ты не боишься, что обучишь своих сотрудников и они от тебя уйдут?
– Я больше боюсь, что я их не обучу, и они у меня останутся.
Вот что означает эта модель:
A – вы должны привлечь внимание читателя, слушателя, посетителя…
I – вы должны быть интересным для вашего кли ента.
D – вы должны вызвать желание купить, приобрести ваш продукт или услугу.
A – вы должны побудить клиента к нужному вам целевому действию (позвонить? прийти? заказать? запросить дополнительную информацию?..)
Игорь Манн, «Маркетинг без бюджета». М., Манн, Иванов и Фербер, 2012.
Лорейн Грабс-Уэст, «Сотрудники на всю жизнь». М., Манн, Иванов и Фербер, 2011.
Тони Шей, «Доставляя счастье». М., Манн, Иванов и Фербер, 2013.
Джек Митчелл, «Обнимите своих сотрудников». М., Манн, Иванов и Фербер, 2013.
Джек Митчелл, «Обнимите своих клиентов». М., Манн, Иванов и Фербер, 2013.
Вы – я уверен – тоже откладываете задачи по увеличению оборота в долгий ящик, вы тоже прокрастинируете.
Дайте публичное обещание перестать тянуть кота за хвост.
Сожгите мосты.
Начинайте увеличивать оборот.
Вы знаете, что делать.
Конечно, не все кейсы дописаны, я жду обратной связи от первых тестеров – но «в черновую» книга написана, редактор точно получит ее до конца апреля[1], а читатели – до конца 2014 год
Прокрастинация – это откладывание на потом. Мыслей или действий.
Идея написать книгу «Прибавить оборотов» появилась у меня еще в 2010 году, но тогда как-то не сложилось, а потом появились новые идеи книг, новые проекты…
26 марта 2014 года, в свой день рождения, я проводил в Москве новый семинар «Номер 1: как стать лучшим в том, что ты делаешь», и речь зашла о прокрастинации. Один из участников задал мне вопрос: «Что делать, если я все время откладываю дела на потом?»
Я рассказал о нескольких способах победить эту нехорошую привычку и, в частности, упомянул способ «публичного сжигания мостов».
Если вы публично даете обещание что-то сделать или завершить, с жесткими штрафными санкциями вроде «если я это не сделаю, то я…», вам уже ничего не остается, как взяться за это дело и довести его до конца.