Цитаты из книги «Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета»

Виталий Мышляев, «iМаркетинг. Работаем по системе». Рязань, СилаУма-Паблишер, 2014.

Например, QR-коды позволяют перейти от офлайна в онлайн, а купон на сайте – с онлайна в офлайн.

Не цена, а ценность драйвит покупки и продажи.

Продавать быстрее можно за счет личного примера, автоматизации, улучшения бизнес-процессов и изменения мотивации персонала.

концепции ABC (Always Be Closing! – всегда закрывай сделку).

Игорь Манн и Анна Турусина, «Маркетинговая машина». М., Манн, Иванов и Фербер, 2013.

Вдолбите вашим сотрудникам идею, что, если они не занимаются задачами, связанными с увеличением оборота, они занимаются ерундой.

Напомню, вы должны работать по пяти направлениям: 1) улучшить точки контакта; 2) разработать правильное позиционирование и правильно его использовать; 3) максимально использовать все возможности «человеческого фактора»; 4) правильно работать с клиентами – уметь их привлекать, грамотно работать с клиентской базой и клиентским потоком, удерживать клиентов и при необходимости возвращать их; 5) использовать все возможности комплекса маркетинга – решения, цены, каналы продаж и каналы коммуникаций.

Это ваше главное правило в деле борьбы за увеличение оборота: научитесь продавать ББДЧ (Больше, Быстрее, Дороже и Чаще) – и ваши продажи начнут расти сразу же.

Мало привлечь посетителей, потенциальных покупателей – нужно из них сделать покупателей, кли ентов.