Цитаты из книги «Прибавить оборотов! 47 маркетинговых способов увеличить продажи – системно, быстро и без бюджета»

или в бюджет». Делайте, что запланировали. Делайте правильно. И пусть все это делается «на автомате» – под вашим контролем (неважно, кто вы – руководитель или маркетер, – это ваша

Экспресс-проверка Наши приоритеты в работе над увеличением оборота расставлены правильно? • да • нет

одной из своих книг Энди Гроув, CEO компании Intel, писал: «Я потратил много сил, буквально вдалбливая идею “работы № 1” сотрудникам, пока они не осознали, что если они не занимаются созданием процессора Pentium, то занимаются ерундой». Вдолбите вашим сотрудникам идею, что, если они не занимаются задачами, связанными с увеличением оборота, они занимаются ерундой.

Вспомните, сколько интересных и полезных вещей вы узнали на страницах этой книги. С чего начиналась книга? Верно, с моего подхода в маркетинге: «Знать, что делать. Знать, как делать. Взять и сделать». Наступает время делать. И время расставлять приоритеты. Невозможно все сделать сразу. Плохо все делать одновременно. Поверьте, это действительно невозможно! Даже если книга вас очень сильно «зажгла», не стоит пытаться начинать или улучшать все одновременно! Сфокусируйтесь на главном. Первыми должны делаться самые важные вещи (те, которые наиболее значительным образом повлияют на оборот вашей компании).

Что читать? Люк Уильямс, «Переворот». М., Манн, Иванов и Фербер, 2012. Кармин Галло, «Правила Джобса». М., Манн, Иванов и Фербер, 2011. Тим Браун, «Дизайн-мышление в бизнесе». М., Манн, Иванов и Фербер, 2013.

А можно постараться стать Apple. Я на вашем месте выбрал бы второе. Работайте инновационно, а не завидуйте инновационным.

Инновационной может быть ваша стратегия, канал продаж, креатив рекламы, рекламный носитель, акция продвижения, способ установления цены, ценник в магазине, визитная карточка, название компании, коммерческое предложение, сайт и презентация…

Делать маркетинг так, как не делали и не делают ваши конкуренты

сотня участников). «А кто вообще работать не хочет?» Смех – и полный зал поднятых рук. Здравствуй, родина сказки про Емелю на печи… А можно (нужно!) работать инновационно.

Работать инновационно Можно работать усерднее и больше. Можно работать качественнее. Можно продавать дешевле. Можно работать быстрее. Когда я провожу семинар «Прибавить оборотов», я спрашиваю участников: «Кто хочет работать еще больше и еще усерднее?» Пара поднятых рук. «А кто хочет продавать еще дешевле, чем сейчас?» Как правило, ни одной руки. «А кто хочет работать инновационно, нестандартно, оригинально?» Вверх поднимается несколько десятков рук (если в зале