Цитаты из книги «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас»

«Почему я должен купить именно у вас?» «Почему я должен среди всех выбрать именно вас?»«Почему я не должен покупать у ваших конкурентов?»«Почему вы, а не они?»Очевидно же, что ответ банальный.Как можно сделать его более оригинальным?«Оптовые цены всего с 3 % нашей надбавки и ассортимент не менее 2000 позиций каждый день». «Почему вы?»

– «почему потенциальный клиент должен купить у вас?»; – «почему он должен купить именно у вас?»; – «почему вы, а не они (ваши конкуренты)?».

Вот для кого/чего вы можете использовать позиционирование: – сотрудник– группа/отдел/подразделение– продукт/услуга/решение– идея/концепт– компания– группа компаний– город– страна – континент

Мы знаем и используем пять способов создания простого позиционирования. Если проранжировать эти способы по возрастанию сложности, список будет выглядеть так:1. Инсайт (интуитивно).2. Метод «одно слово».3. Метод «что говорят конкуренты».4. Технология «7 дней/7 вопросов». 5. Модель развернутого позиционирования (картирование).

Стоун – позиционирование определяется не по отношению к компании или продукту, а обусловливается тем, как эти качества воспринимаются потребителем (не можем не сыронизировать: вы все поняли?).

92 % потребителей называют советы окружающих лучшим источником информации о продуктах и услугах.

Имейте в виду, что характеристики, о которых говорят все конкуренты, не могут быть положены в основу позиционирования, как бы важны они ни были для клиента.

Позиционирование удалось, если клиент сможет повторить ваш ответ слово в слово или хотя бы близко к тексту через некоторое время (к примеру, через полчаса после вашей презентации или, еще лучше, – на следующий день).

Говорите так, чтобы запомниться.

Бизнесхак Очень хорошо для этого работают слова и фразы «доказано», «проверено», «гарантировано», «все наши 1300 клиентов это подтверждают», «клянемся» (мамой не надо, хотя… эмоционирование сильное).