Цитаты из книги «Почему вы? Как правильно объяснить клиентам, почему они должны выбрать именно вас»

Бизнесхак Очень хорошо для этого работают слова и фразы «доказано», «проверено», «гарантировано», «все наши 1300 клиентов это подтверждают», «клянемся» (мамой не надо, хотя… эмоционирование сильное).

И сразу же начинайте отвечать на вопросы, которые заданы в этом объявлении! Прямо по этому списку: – я не знаю вас. – Я такой – то и такой – то… – я не знаю вашу компанию. – Наша компания… – я не знаю вашу продукцию. – Наша продукция… – я не знаю ваших ценностей. – Вот наши ценности… – я не знаю клиентов вашей компании. – Вот клиенты, с которыми мы работали… – я не знаю про успехи вашей компании. – Вот наши достижения и награды…

Логотип должен быть: – оригинальным – считываемым – ярким – современным.

Если вы выпускаете майонез, и на рынке уже присутствуют самый вкусный, самый натуральный, самый дешевый, – попробуйте ввести новую категорию. Станьте «правильным» майонезом, лучшим итальянским майонезом или майонезом, сделанным на основе секретных алтайских трав.

Так, как ответили вы, конкуренты не отвечают, и еще лучше, если они вовсе не могут этого о себе сказать. Чтобы убедиться в этом, лучше проверить их сайты, маркетинговые, коммерческие и рекламные материалы.

Это позиционирование, построенное на эмоциях – а значит, оно лучше входит в сознание и запоминается надолго. Эмоции бывают положительные, нейтральные и отрицательные. Их несколько десятков. Мы привели их в Приложении 3 – выбирайте, на какую эмоцию будете опираться при создании вашего позиционирования.

Обсудите полученную с помощью метода экспресс-позиционирования фразу с ключевыми сотрудниками (топ-менеджеры, маркетинг и продажи). Мо

Вот эти семь вопросов: Некоторые будут вспоминать и про косвенных.

Инсайт Метод инсайта прост и занимает одну – две минуты. Представьте, мы (зная, какой у вас бизнес) или клиенты задаем вам вопрос: «Почему вы? Почему не конкуренты? Почему мы должны купить именно у вас?» – а вы с ходу отвечаете.

Сказали «а», говорите «б»: позиционирование без внедрения результата не дает.