Цитаты из книги «Каналы продаж»

компании/продукта юзабильным (удобным) способом: есть правило трёх кликов – посетитель должен найти любую интересующую его информацию в три клика.

К каналам продаж онлайн – снова в алфавитном порядке – отнесём только пять каналов: – маркетплейсы – мобильные приложения – сайты – социальные сети – торговые площадки.

Компания сама выбирает, делать каналы коммуникаций каналами продаж или нет.

Кстати, выставки показывают, как тонка грань между каналами коммуникаций и каналами продаж. Можно принять участие в выставке, выставляться несколько дней – и не продать ничего. В этом случае ваша выставка – просто канал коммуникаций. А можно со стенда что-то продавать и продать, можно на стенде и в выставочном кафе или ресторане рядом «греть» и «дожимать» клиентов и заключать новые и новые договора – и тогда канал коммуникаций становится каналом продаж.

1. Отбор – проверим: подходит ли теоретически тот или иной новый канал продаж для вашего бизнеса, для вашей ситуации? 2. Проверка теоретически – создадим короткий список отобранных каналов и проверим их по девяти проверочным вопросам (о них ниже). А уже потом нужно прорабатывать каждый новый канал продаж, создавать план его развёртывания. В жизни всегда есть место подвигу. В бизнесе всегда есть место новому каналу продаж.

1. Бизнес-партнёры. 2. Вендинг. 3. Дистанционные продажи. 4. Ивенты. 5. Конкуренты. 6. Корпоративные продажи. 7. Мобильные каналы. 8. Онлайн. 9. Престижные каналы. 10. Продаёт каждый. 11. Региональные продажи. 12. Свой отдел продаж. 13. Сетевой бизнес. 14. Сети/ретейл. 15. Тендеры.

Эта книга продолжает серию мини-книг, начатую книгами «Точки контакта», «Возвращенцы», «Согласовано», «Продаёт каждый», «Почему вы?». Их объединяет одно: они небольшие и очень полезные.

Посредники, люди и компании, которые помогают вам продвигать и продавать ваши продукты и услуги. К ним относятся (снова в алфавитном порядке): – агенты – дилеры – джобберы – дистрибьюторы – интеграторы – комиссионеры – консигнаторы – реселлеры – трейдеры.

книгами «Точки контакта», «Возвращенцы», «Согласовано», «Продаёт каждый», «Почему вы?».

Я знаю один простой способ поднять прибыль и один простой способ поднять продажи (читайте внимательно – это разные вещи). Поднять прибыль просто и быстро можно с помощью зум-прайса (о нём вы можете прочитать в книге «Прайсхаки»). А поднять оборот/продажи просто и быстро можно с помощью аудита каналов продаж. Запоминаем и принимаем (но не близко к сердцу – а то оно не выдержит): Ни один канал продаж никогда не работает на 100 % И понять, на каком фактическом уровне работает тот или иной канал продаж, можно только с помощью его аудита, причём внешнего.