Цитаты из книг автора «Игорь Манн»

Я как-то слышал выступление Ирины Хакамады о том, что настоящий бизнесмен — это человек, который твердо и фанатично держит свое слово. “Купеческое слово” — это наша традиция. Это произвело на меня и мою совесть сильное впечатление.

Практически вам лучше потребовать от маркетеров следующего: привлекать новых клиентов; помогать продавать клиентам — больше за раз (и по номенклатуре, и по ассортименту), чаще, дороже, 24 часа в сутки круглый год, вооружить и подготовить к продаже каждого сотрудника; помогать удерживать существующих клиентов.

перед тем как ехать на встречу в какую-то компанию или магазин на другом конце города, сделайте предупредительный звонок.

вы работаете 25-минутными блоками («съедаете помидор»); после каждого такого блока вы делаете пятиминутный перерыв; съели три помидорки — наступает большой перерыв, 15 минут.

если вы уверены в своем проекте, добавьте в него одну заметную «ошибку». Поправив ее, заказчик или начальник почувствует свою значимость, ощутит причастность к проекту и, скорее всего, утвердит все остальное.

А будете целиться в Луну — можете не долететь.

Лайфхак: всегда назначайте некруглую сумму. Например, если вас спрашивают, какая зарплата вас интересует, говорите не «50 тысяч», а «52 тысячи». Продаете машину? Не просите за нее 300 тысяч. Назначьте 307 тысяч, а лучше 307 500. Что это дает? Во-первых, разбег для торга. Во-вторых, другая сторона подумает, что у вас все просчитано (даже если это не так).

Лайфхак: делайте ментальные карты прочитанных книг.

Лайфхак: используйте программы ActiveWords для Windows и Keyboard Maestro для Mac OS. С их помощью вы создадите макросы, автоматизируя рутинные операции.

Лайфхак: возьмите дело, которым не хотите заниматься, и распишите его до состояния мелкодисперсной кашицы. Пункты, подпункты, примечания… Вплоть до «включить компьютер».