Цитаты из книг автора «Игорь Манн»

Составьте список из трех компаний, с которыми вам бы хотелось объединить усилия. Пригласите их на переговоры (объясните зачем) или нанесите им визит. Сделайте первое совместное предложение для ваших клиентов, используя сайт, прайс-лист, пресс-релиз. Подведите итоги через месяц, потом через два, затем еще через три. Смотрите, что получается, что не получается — учитывайте в отношениях с нынешними и будущими партнерами.

Ко-маркетинг — альянс двух или более компаний, для того чтобы: сократить издержки на продвижение; увеличить свою клиентскую базу; увеличить ценность своих предложений.

Если объем вашего прайс-листа составляет несколько страниц, то не пожалейте еще одну — на обложку. Покупатели привыкли к обложкам: они есть в книгах, журналах, проспектах. По обложке встречают.

Точки контакта — это моменты, когда ваши клиенты и потенциальные покупатели соприкасаются с вашей компанией. И решают, оценивая­ отношение к ним в точках контакта, работать с вами или нет, продолжать сотрудничать с вашей компанией или переключиться на ваших конкурентов.

Конференции Прелесть конференций (см. прием «Найти и выступить») еще и в том, что выступающий конкурент может разоткровенничаться и рассказать много интересного. По своему опыту скажу, что не было еще такой конференции, чтобы я не узнал от выступающих конкурентов чего-то новенького для себя.

Таинственный покупатель Желательно, чтобы хотя бы раз в полгода кто-то из ваших сотрудников или знакомых под видом покупателя заходил в магазины или офисы ваших конкурентов (см. прием «Таинственный покупатель»).

Один раз — не система. Вам нужна система.

Работай, учись, работай, учись — и количественные изменения перейдут в качественные

Глеб — генеральный директор ОАО «Организация Времени», кандидат экономических наук, автор бестселлера «Тайм-драйв».

Александр Левитас. Больше денег от Вашего бизнеса. Анатолий Дураков. Провинциальный маркетинг. Жизнь маркетера без бюджета.