Цитаты из книг автора «Игорь Манн»

Рекламные материалы Сделайте недорогие рекламные материалы доступными для всех.

Если в прайс-листе какую-то позицию выделить цветным маркером, значком «NEW!» или еще как-то («Осталось три штуки!», «Лидер продаж­!»), то продажи по ней сра

Важно Помните, что прайс-лист — это точка контакта.

Обложка Если объем вашего прайс-листа составляет несколько страниц, то не пожалейте еще одну — на обложку. Покупатели привыкли к обложкам: они есть в книгах, журналах, проспектах. По обложке встречают.

10. Прайс-лист Цель Создать прайс-лист, увеличивающий продажи.

Традиционно мы продаем, упирая на: факты («Наш продукт купило более 3000 компаний!»); эмоции («Купите, не пожалеете!»); свидетельства других клиентов («Вот отзыв компании А»); расчеты («Давайте посмотрим, как быстро вы окупите свои инвестиции»). Но на это же давят и конкуренты. А вот сторителлинг, продажа через рассказывание историй, — это очень эффективный инструмент, взятый на вооружение пока совсем небольшим количеством компаний. Пользуйтесь моментом!

Рискнете разместить эти причины и вашу контраргументацию на своем сайте? Вы можете сделать буклет исходя из возражений ваших клиентов и из ваших контраргументов. Сэкономите время для переговоров и заодно продемонстрируете, что вы, как гроссмейстер-шахматист, думаете на ход вперед.

Аргументы и контраргументы должны от зубов отскакивать у ваших менеджеров по продаже.

Предположим, оборот вашей компании один миллион евро в год. Благодаря идеям этого тренинга вы увеличите его на 1% (что очень, очень вероятно).

8. Почему они не покупают? Цель Понять, почему ваши клиенты не покупают у вас, — значит увеличить продажи, «расшить» узкие места.