Цитаты из книг автора «Игорь Манн»

Представьте, что в ваших силах административно закрыть две компании из общего списка ваших конкурентов. Кто бы получил ваше указание «закрыться нафиг побыстрее»?

Кстати, можно написать об этом и через полгода, а можно и быстрее (чаще).

установить контакт с клиентом; создать «гнездо» и снизить страхи клиента; детально исследовать клиента; провести презентацию в соответствии с потребностями клиента; подвести покупателя к бронированию квартиры.

Глеб Архангельский. Тайм-драйв. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2007.

Джирард Джо. Продай себя дорого. Вы заслуживаете большего! Минск : Попурри, 2010.

Каждый вечер делитесь друг с другом пятью хорошими вещами, которые произошли за день. Подводите итоги, узнавайте, что каждого из вас радует, сближайтесь.

Издать ее нужно в хорошем издательстве деловой литературы (увы, таких осталось два: «Альпина Паблишер» и «Манн, Иванов и Фербер»).

пессимист плачет в жилетку, оптимист — в декольте

Совет 3. Делите больших «слонов» на маленькие «бифштексы». «Слоны» — это огромные, долгосрочные задачи, для выполнения которых нужно делать небольшой шаг каждый день: например, написание дипломной работы, покупка/обмен квартиры, снижение веса, изучение иностранного языка. Каждый день планируйте себе съедение небольшого бифштекса — кусочка слона. Формулируйте бифштексы результато-ориентированно. Например, не «читать правила дорожного движения», а «решить 10 экзаменационных карточек». Для сложных слонов нарисуйте обзорную «схему разделки туши»; заштриховывайте выполненные части.

По статистике, если вы совершенствуете конкретную сферу, улучшаются и прочие ваши показатели... Перемена в одном приводит к общему улучшению