Цитаты из книг автора «Игорь Манн»

Думайте о том, как работать лучше, постоянно. Ежедневно задумывайтесь над чем-то определенным в течение 10 минут.

вы можете найти массу идей в книгах о прямой почтовой рекламе.

Немаловажно, располагаются ли вблизи с домом/ЖК объекты с тяжелой аурой: тюрьмы, морги, больницы, кладбища… Важно знать, чем «крыть» эти недостатки в разговоре с потенциальными покупателями.

Удивительно, сколько строительных компаний вкладывает деньги в продвижение конкретных жилых комплексов, но не занимается продвижением бренда застройщика.

CRM (база данных по клиентам); аналитика (справка) по клиенту; «почему мы?» (ответ на вопрос «Почему нужно работать именно с нашей компанией»); «100 слов о...» (неожиданная форма позиционирования); «возражения и контраргументы»; продуктовая матрица (визуально понятный и запоминающийся продуктовый портфель компании); сравнение с конкурентами (документ, из которого видно, кто ваши основные конкуренты и чем вы лучше их); свойства — преимущества — выгоды (правильная подача продуктов и услуг); приглашение к сотрудничеству; коммерческое предложение; прайс-лист; «антириски» (документ, показывающий риски ваших потенциальных покупателей и описывающий, как вы будете с ними работать); кейсы; white paper (мини-книга с полезным контентом по какой-то узкой теме, проблеме); FAQ (наиболее часто задаваемые клиентами вопросы и ответы на них); библиотека полезных книг.

читать больше книг на эту тему (их тысячи! но хороших — опять-таки около 100); решать загадки и головоломки; играть в логические игры (шахматы, шашки, нарды, Dixit, Uno); общаться с другими креативными людьми; путешествовать (Япония! Швеция! США! — вот страны, где я подпитываю свою креативность :))

Моя система управления временем стоит на трех китах: 1)-тайм-менеджмент (найти время, правильно расставить приоритеты); 2)-GTD (система Getting Things Done); 3)-жизнь на полную мощность (у вас должно хватить энергии на то, что вы запланировали. Основы жизни на полную мощность — это здоровый сон, позитивные установки, здоровое питание и спорт (или хотя бы физкультура).

Читать Саша Карепина. Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты. М. : Манн, Иванов, Фербер, 2011. Барбара Минто. Принцип пирамиды Минто. Золотые правила мышления, делового письма и устных выступлений. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2007. Джин Желязны. Говори на языке диаграмм. Пособие по визуальным коммуникациям. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2011. Евгений Коноплев. Про INFO: разложить все по полочкам. М. : Альпина Паблишер, 2010. Сергей Бернадский. Продающие тексты. Как превратить читателя в покупателя. М. : Манн, Иванов и Фербер, 2013.

Когда я проходил тренинги в Японии в начале 90-х годов, тренер компании Konica дал нам прекрасный совет. Он предложил в блокноте для записи написать цифры от 1 до 10. И каждый раз, задавая вопрос собеседнику, зачеркивать их одну за другой. Задачей было зачеркнуть во время переговоров все 10 цифр, то есть задать не меньше 10 вопросов.

Читать Дэниел Менакер. Мастер-класс общения: как разговорить и убедить кого угодно в чем угодно. М. : АСТ, Астрель, Полиграфиздат, 2011. Алан Гарнер, Аллан Пиз. Язык разговора. М. : Эксмо-Пресс, 2007. Роберт Мейер. Как убедить кого угодно в чем угодно. М. : АСТ, Астрель, 2008. Стив Накамото. Гений общения. Как им стать? СПб. : Питер, 2011. Дефра Файн. Искусство непринужденной беседы. М. : АСТ, Хранитель : АСТ Москва; Минск : Харвест, 2007.