Цитаты из книг автора «Ицхак Пинтосевич»

«Следует измерять то, в чем вы хотите достигнуть большего». Чарльз Кунрадт, автор книги «Работа как игра»

Сначала мы создаем привычки, а потом привычки создают нас. Джон Драйден, поэт

Когда начинаешь внимательно слушать потенциального клиента, ты должен быть сосредоточен на поиске двух ответов: 1. Чего он больше всего боится в жизни? 2. Какая ценность для него важнее всего? О чем он мечтает?

Продавец смотрит на человека как на набор потребностей. Не надо стесняться – ты не навязываешь себя при продажах. Поменяй свой взгляд. У людей есть потребности, а ты помогаешь их удовлетворить.

Духовный источник энергии очень мощный. Попробуем его открыть. Я пишу эту книгу, вставая в 4–5 часов утра, пока семья спит. Пишу с огромной радостью и воодушевлением. Этим я улучшаю мир, в котором будут жить мои дети. «Это дело моей жизни!» – и мне очень легко. Я приглашаю тебя, дорогой читатель, присоединиться к нашему движению по улучшению жизни.

Девять десятых нашего счастья зависят от здоровья.

Писать и публиковаться – вот путь к узнаванию тебя как эксперта. Пиши обзоры рынка по своей теме. Предлагай справочные материалы обо всех, кто работает, и о технологиях, которые применяются.

Главная цель этого этапа – стать в глазах публики экспертом в нишах, в которых продается твой товар. Вызвать 100-процентное доверие. Для этого надо брать интервью у лидеров ниши. Для этого надо собрать у себя на странице в ФБ или «ВКонтакте» все статьи на тему своего товара или товаров в твоей нише. Для этого надо выступать и рассказывать о своем товаре везде, где только можно. Для этого надо стать экспертом № 1 в своей узкой нише – и бесплатно делиться структурированной информацией.

Будьте открыты конструктивной критике, только тогда вы сможете учиться и расти. Брайан Трейси

Составьте список всех причин, по которым люди могут приобрести ваш товар или услугу. Выстройте их по степени приоритетности и выучите наизусть. Брайан Трейси