Цитаты из книг автора «Ицхак Пинтосевич»

Когда ты приобретешь высокую самооценку, остальное уже дело техники.

Раньше при встрече снимали шляпу, сейчас – достают из уха наушник. В знак особого уважения – оба наушника.

Выработайте привычку больше слушать и предоставьте клиенту возможность больше говорить.

Михаил Булгаков писал о жителях Москвы в романе «Мастер и Маргарита»: «Люди как люди. Любят деньги, но ведь это всегда было… Человечество любит деньги, из чего бы те ни были сделаны, из кожи ли, из бумаги ли, из бронзы или из золота. Ну, легкомысленны… ну, что ж… и милосердие иногда стучится в их сердца… обыкновенные люди… в общем, напоминают прежних… квартирный вопрос только испортил их…»

«помоги другим получить то, что они хотят, – и ты получишь все, о чем мечтаешь».

Продавцы в начале столетия были клоунами (купи внимание и уболтай), потом – ходячими энциклопедиями (убивай наповал фактами о продукте), потом – спецназом (продай любой ценой, несмотря на потребности клиента). Сегодня они – партнеры клиента. Партнеры уважают друг друга, слушают друг друга и подписывают только взаимовыгодные сделки. Радмило Лукич, бизнес-консультант

Когда ты расскажешь пяти разным людям, что надо начинать делать зарядку по утрам, сколько раз ты услышишь, что надо делать зарядку? Правильно – пять! Сколько раз тебя потом спросят: «Ну что, начал делать зарядку?» Правильно – пять раз! Это значит, что новое решение не только закрепилось в твоем подсознании, но ты еще и взял социальное обязательство соответствовать своим словам. Это тебе поможет делать зарядку? Конечно, поможет! Кроме того, из прочитанного ты запоминаешь 10 %, из пересказанного 5 раз – 70 %, а если ты делаешь что-то 30 дней подряд – ты запомнишь 100 % – и навсегда.

Как только таких людей станет больше, чем тех, кто знает тебя в старом состоянии, – ты создашь непреодолимую силу, которая будет поддерживать тебя в твоих позитивных изменениях.

Есть множество активных людей, которые много работают и достигают успеха в различных областях. Затем они впадают в депрессию и начинают пить или употреблять наркотики. Это происходит потому, что люди лезли вверх по лестнице, которая была приставлена не к той стене. Они понимали, что занимаются не тем, о чем мечтали. Они достигли успеха в одних областях в ущерб другим, которые были для них намного важнее.

Например, если ты быстро устаешь, можешь создать психологическую привычку: «Я сильный и выносливый человек». Говори это себе вместо привычного: «Я устал и не могу больше».