Цитаты из книг автора «Хэл Элрод»

минут от чтения и составьте список наиболее распространенных возражений покупателей, которые придут вам в голову, а затем запланируйте время (сейчас или позже), чтобы записать свои ответы и аргументы для использования в ходе презентации. Не пожалейте времени на то, чтобы записать возражения, и составьте рациональный и эмоциональный сценарий для каждого из них. Совет для тех, кто намерен добиться успеха: имейте в виду, что, подготовив презентацию так, чтобы заранее рассмотреть и решить типичные проблемы, вы создаете основу для того, чтобы снять возражения. А клиент непременно о них заговорит. То, что вы продумали свои слова и действия, еще не значит, что проблема покинула голову клиента навсегда. Тем не менее вы уже ее решили, и вам нужно просто напомнить покупателю о том, что вы говорили об этом раньше. А это, согласитесь, намного

Это и есть закон контраста в действии, и я настоятельно рекомендую использовать его в каждой презентации.

ЭТАП 3: ТРЕНИРУЙТЕСЬ БЫТЬ СОСРЕДОТОЧЕННЫМНайдя подходящее место и избавившись от беспорядка, вы непременно почувствуете, что фокус вашего внимания стал намного четче – просто потому, что рассеялся туман в голове.

Но это не значит, что ваш график не может быть гибким. Наоборот, мы настоятельно рекомендуем вам выделить больше времени на отдых и семью. При необходимости вы сможете сдвинуть сроки, но вам все равно придется выполнить все, что записано. Когда вы действуете по плану, достижение целей уже не вопрос из категории если, а вопрос из разряда когда. Одна из основных причин эффективности этого метода заключается в его способности устранить эмоциональные горки, связанные с принятием решений, касающихся повседневных дел. Сколько раз неудачная встреча портила вам день? Скорее всего, она полностью выбивала вас из колеи. А вот если бы вы четко следовали плану и в него была бы включена деловая встреча, написание рекламных объявлений или звонки покупателям, то выдался бы плодотворный день. Начните контролировать свой день.

Но это не значит, что ваш график не может быть гибким. Наоборот, мы настоятельно рекомендуем вам выделить больше времени на отдых и семью. При необходимости вы сможете сдвинуть сроки, но вам все равно придется выполнить все, что записано. Когда вы действуете по плану, достижение целей уже не вопрос из категории если, а вопрос из разряда когда. Одна из основных причин эффективности этого метода заключается в его способности устранить эмоциональные горки, связанные с принятием решений, касающихся повседневных дел. Сколько

Медитация. • Молитва. • Размышления. • Глубокое дыхание

Страх смерти уступил место боязни неудачи и дискомфорта — как эмоционального, так и физического.

• Я ежедневно отслеживаю новую информацию и улучшаю свои навыки в сфере продаж, а также обязуюсь читать как минимум одну-две новые книги в месяц.

отдать большие деньги за бесплатную информацию — это не что иное, как попытки найти быстрый способ разбогатеть.

вы просто обязаны идти дальше, потому что и оглянуться не успеете, как получите результаты, к которым стремитесь, став тем, кем всегда хотели быть!