Цитаты из книг автора «Харви Маккей»

политики обеспокоились. Дадут ли они своим клиентам, избирателям, то, что им реально нужно, что-то такое, что заставит их проголосовать за них снова на следующих выборах? Вот где был сделан очередной грубый просчет стоимостью в миллиард долларов.

Если бы Гермезяны сделали то, что несколькими месяцами ранее сделала компания «General Motors», — объявили бы, что начнут строительство там, где им предложат наилучшие условия, а не сами предлагали наилучшие условия нам, — мы бы костьми легли, чтобы привлечь их. Нас не пришлось бы уговаривать, насколько выгодно их предложение. Мы бы сами уговорили себя, стремясь обойти конкурентов.

: прежде чем начать продавать что-нибудь, вы должны создать спрос на свой товар.

Капитализм, по самому своему определению, есть система, где продается все.

Главные жизненные цели Харви Маккея таковы: быть заботливым мужем, хорошим отцом, успешным бизнесменом и активным участником

Самое трудное в этом деле — узнать, какова настоящая цена продавца. Но способ есть. Раздвоитесь. Наймите себе дублера, подставное лицо.

Большинство проблем в бизнесе могут быть решены, если вы научитесь смотреть немножко дальше значка доллара. Бизнес вращается вокруг живых людей.

«Кто наши истинные клиенты? Чего они на самом деле хотят?»

ничто так не убеждает, как осознание того, что то же самое хотят купить другие.

Если бы Гермезяны сделали то, что несколькими месяцами ранее сделала компания «General Motors», — объявили бы, что начнут строительство там, где им предложат наилучшие условия, а не сами предлагали наилучшие условия нам, — мы бы костьми легли, чтобы привлечь их. Нас не пришлось бы уговаривать, насколько выгодно их предложение. Мы бы сами уговорили себя, стремясь обойти конкурентов. Это тот самый урок, который Гек Финн сто лет назад преподал Тому Сойеру. Но, может быть, историю о покраске забора Гермезянам в детстве на ночь не читали.