Цитаты из книг автора «Харви Маккей»

НИКОГДА НЕ ПОЗВОЛЯЙТЕ НИКОМУ, А ОСОБЕННО СУПЕРЗВЕЗДЕ, САМОМУ ВЫБИРАТЬ СЕБЕ ПРЕЕМНИКА

Урок 50 ЛУЧШИЙ СПОСОБ НАКАЗАТЬ КОГО-ТО

Урок 45 ЭТО ИНТЕРЕСНЕЕ, КОГДА НЕПРИНУЖДЕННО

То, как вы оплачиваете свои счета, многое говорит о вас как о деловом партнере. Идет ли речь о расчете с маляром, покрасившим ваш дом, или с фирмой, поставляющей вам сырье, всегда лучше оплачивать счета в день их получения.

Урок 38 ОБРАЩАЙТЕСЬ С ВАШИМИ ПОСТАВЩИКАМИ ТАК ЖЕ, КАК ВЫ ОБРАЩАЕТЕСЬ С КЛИЕНТАМИ

Поэтому не сдавайтесь. Никогда не сдавайтесь.

Изучите список своих поставщиков. Не следует ли этим людям, которым вы обеспечиваете хлеб насущный, стать для вас важным источником новых потенциальных покупателей и расширения бизнеса?

Главное при этом — знать своего покупателя, а не просто гордо входить в кабинет и в лоб предлагать свой товар, каким бы привлекательным он ни был.

Фокус в том, чтобы избежать синдрома поклонника и обращаться к знаменитости как к обычному человеку. Выясните, каков круг его интересов. Только не обсуждайте с ним вопросы его профессии (какому врачу понравится говорить о болезнях на вечеринке?).

Когда вы определяете, кто ваш конкретный клиент, это вовсе не означает, что вы должны делать свое предложение непосредственно ему. Уговорить губернатора в данном случае было легко... слишком легко. Гермезянам, прежде чем обращаться к первому лицу, сначала следовало создать для себя группу поддержки и влияния в лице прессы, профсоюзов, общественного мнения, партии губернатора и т. д