Цитаты из книг автора «Харви Маккей»

«Что я продаю? Как мне создать спрос на свой товар? Кому я его продаю и что им на самом деле нужно?»

чтобы вдвое увеличить шансы на успех, нужно пережить вдвое больше неудач.

Вы можете применить этот урок к своему собственному бизнесу. Нанимайте людей, которые продолжают учиться, людей, считающих обучение процессом пожизненным, будь то в классе, на работе или дома. Поощряйте повышение образовательного уровня своих служащих, оплачивая их учебу. Заведите у себя на предприятии библиотеку и обеспечьте ее печатными, аудиои видеоматериалами. Покажите своим работникам, что вы хотите, чтобы они продолжали расти над собой — и ваш бизнес вырастет тоже.

Никакой сознательности и ответственности не будет достаточно, если вы лишаете их ощущения свободы и непринужденности в работе. Вы должны как следует разобраться в их потребностях и давать им не то, что нужно вам, а то, что необходимо им для того, чтобы их работа приносила максимальную отдачу.

Лучше всего получить рекомендации у кого-нибудь из ваших покупателей, хорошо знакомых с потенциальным клиентом.

ВОЗРАЖЕНИЯ НАЙДУТСЯ ДЛЯ ЛЮБОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ. ХОРОШИЙ ПРОДАВЕЦ СОЗДАЕТ СИТУАЦИИ, ГДЕ ПОКУПАТЕЛЬ САМ УГОВАРИВАЕТ СЕБЯ, НЕВЗИРАЯ НА ВОЗРАЖЕНИЯ

Если бы Гермезяны сделали то, что несколькими месяцами ранее сделала компания «General Motors», — объявили бы, что начнут строительство там, где им предложат наилучшие условия, а не сами предлагали наилучшие условия нам, — мы бы костьми легли, чтобы привлечь их. Нас не пришлось бы уговаривать, насколько выгодно их предложение. Мы бы сами уговорили себя, стремясь обойти конкурентов.

НОРМАЛЬНОМУ ЧЕЛОВЕКУ 10 МИЛЛИОНОВ ДОЛЛАРОВ ПОКАЖУТСЯ ВПОЛНЕ ДОСТАТОЧНОЙ СУММОЙ

Урок 62 ЕСЛИ ВЫ МОЖЕТЕ ПОЗВОЛИТЬ СЕБЕ ОТКУПИТЬСЯ ОТ ПРОБЛЕМЫ, ЗНАЧИТ, ПРОБЛЕМЫ НЕТ

Урок 53 СКОЛЬКО У ВАС ПРОДАВЦОВ?