Цитаты из книг автора «Харви Маккей»

ЭТО НЕ ПОСЛЕДНЯЯ ВАША ХОРОШАЯ ИДЕЯ

Всего лишь следуйте одному простому правилу: запланируйте для себя определенное количество звонков или визитов на каждый рабочий день и старайтесь выполнять этот план.

Я свято верю в удачу, — писал канадский юморист Стивен Ликок, — и чем напряженнее я тружусь, тем удачливее становлюсь

ХОРОШИЕ НОВОСТИ ДОЙДУТ ДО ВАС ВСЕГДА; ВОПРОС В ТОМ, НАСКОЛЬКО БЫСТРО ДО ВАС ДОХОДЯТ ДУРНЫЕ ВЕСТИ

САМОГО ВАЖНОГО УСЛОВИЯ ЛЮБОГО ДОГОВОРА В САМОМ ДОГОВОРЕ НЕТ Это условие, что вы имеете дело с честными людьми.

жизненно важно сфокусировать свое внимание на личностных качествах ваших потенциальных покупателей. Дайте их личности воссиять. А свою держите в тени.

КОПАЙТЕ КОЛОДЕЦ ДО ТОГО, КАК ЗАХОТИТЕ ПИТЬ

Если же вы не работаете на IBM, вам нужна какая-то иная точка опоры. Лучше всего получить рекомендации у кого-нибудь из ваших покупателей, хорошо знакомых с потенциальным клиентом.

сколько бы добра вы ни делали своим детям, своей супруге, своим подчиненным или друзьям, всегда помните: вы будете намного счастливее, если решите, что делали все это для себя самого. А потом постарайтесь поскорее забыть сотворенное вами добро, потому что облагодетельствованные вами давно уже об этом забыли.

Если вы не можете последовать самому лучшему совету и простить своих врагов, тогда последуйте такому совету: забудьте о них. Истинного реванша вы сможете добиться только тем, что не позволите вашим обидчикам возбудить в вас мысли и чувства, которые губят вас самого.