Цитаты из книг автора «Грегори Дил»

Продажи – это процесс превращения потенциальных клиентов в покупателей или же увеличения качества и количества уже существующих клиентов. Именно продажи приносят прямой доход вашему бизнесу и во многих смыслах делают последний «легальным». Проще говоря, без продаж у вас нет бизнеса. Маркетинг – это процесс увеличения информированности о вашем бренде. Главной целью маркетинга является рассказать как можно большему числу людей о вашей компании или напомнить тем, кто о вас уже знает, почему для них должно иметь значение ваше существование. Это не обязательно приведет к прямому увеличению дохода. Многие люди, знающие о вас, могут никогда у вас ничего не купить. Вы находитесь в очень выгодном положении, когда даже те люди, которые никогда не воспользуются вашей продукцией, все равно признают в вас лидера своей индустрии или ассоциируют вас с определенной желаемой характеристикой.

Здесь необходимо отметить значительную разницу между продажами и маркетингом, потому что они зачастую расплывчато квалифицируются как один процесс. На самом деле, несмотря на то, что они дополняют друг друга, они все равно выполняют разные функции в любом бизнесе.

Продажи заключаются в умении приводить нужную информацию к определенному результату, а именно – побудить других людей думать о вашем продукте так, как бы вам хотелось.

готовность других профессионалов работать с вами будет в значительной степени зависеть от того, что они чувствуют при разговоре с вами

разговор и письмо являются основными способами, с помощью которых мы доносим ценную информацию и указания другим

каждый предприниматель должен изучить хотя бы основы художественной декламации. Почему?

ценность каждого клиента многократно возрастает, так как он будет возвращаться к вам спустя месяцы и годы, чтобы получить решения других своих проблем.

один из способов превратить единоразовую импульсивную покупку в длительные отношения с вашим брендом.

продуктом на протяжении длительного времени после заключения сделки

объясните, что вы готовы предпринять достаточно усилий, чтобы обеспечить удовлетворение вашим