Цитаты из книг автора «Грегори Дил»

скорее понимайте его так, что при общении с другим человеком все делается со скрытым намерением оказать некое воздействие на его мысли.

«В каждом разговоре кто-то продается».

Именно в таких ситуациях вам необходимо сменить шляпу учителя на шляпу наставника. Чтобы быть эффективным в продажах, вы должны быть готовы взять покупателя за руку и провести его через ряд эмоций, которые ведут к положительному результату, даже если единственным препятствием являются его собственные сомнения.

Чтобы эффективно использовать подтверждение концепции, необходимо быть близко знакомым с основной проблемой вашего клиента, с которой он к вам обратился.

Люди отвечают на эмоции прежде, чем на интеллектуальные причины, и именно это создает вовлеченность.

Понимание, какая именно информация важна для вашей аудитории, а что будет излишним, зависит от того, насколько хорошо вы задаете вопросы и как умеете слушать. Ваша задача заключается в определении правильных вопросов, чтобы задать их правильным людям, так как сами они очень редко знают, какой информацией необходимо поделиться, если не направить их в нужную сторону.

Чаще всего бремя показать им то, что они хотят увидеть, будет падать на вас. У них нет необходимости решать проблемы самостоятельно, и они не дадут вам много шансов представить свое предложение в верном контексте, с помощью правильной комбинации слов и изображений. Вы можете сопоставить ценность предлагаемого вами продукта с восприятием ценности, которую ищут другие, а затем обсудить это с помощью слов и символов. Именно в этот момент продажи проходят легко и без всяких помех.

Не важно, общаетесь вы с кем-то по телефону, по электронной почте или при личной встрече, самым любимым субъектом любого человека является он сам. Если вы предоставите ему пространство и направите его с помощью правильных вопросов, он расскажет все, что вы хотите знать, но только если вы научитесь внимательно слушать.

Вы должны выйти за рамки своей собственной концепции того, что делает вашу компанию успешной, чтобы рассказать историю, в которой мне (как потенциальному клиенту) захочется поучаствовать.

Ваше послание должно быть личным. Оно должно быть о реальных людях, которые помогли вам основать и построить вашу компанию.