Цитаты из книг автора «Гэвин Кеннеди»

Люди не покупают вещи — они покупают то, для чего эти вещи служат.

Если вы сможете доказать обоснованность вашего первого предложения, то сумеете превратить то, что при других обстоятельствах было бы идиотским ходом, в ход выигрышный.

Мы не ведем переговоров с рынком. Мы ведем переговоры с людьми.

Наличие опыта можно заменить лишь стремлением его приобрести и временем, которое вы на это потратите (а его у вас может и не быть).

Ошарашь их первым же своим предложением!

c) внесете изменения в свое предложение;

c) зависит от того, что считать «фактами».

Переговоры — это процесс поиска условий для получения того, что нужно нам, у того, кто чего-то хочет от нас.

В общем, если ваш шоковый или жесткий старт реалистичен, у него есть хороший шанс стать основой для переговоров. Поэтому пусть ваш старт будет максимально жестким, но при этом реалистичным.

Задаваемые вопросы и особенно обдумывание их переговоров уже дадут понять, на каких условиях придется договариваться. В каждой сделке содержатся десятки различных «что если», и их продумывание позволяет вам разработать определенный противовес тем финансовым обязательствам, которые вам предлагают взять на себя.