Цитаты из книг автора «Гарри Беквит»

Ваши родители давали вам правильный совет. Говорите «спасибо». И повторяйте это слово как можно чаще.

Хороший маркетинг должен быть сосредоточен на покупке. Насколько ясно сформулировано ваше предложение? Могут ли потенциальные потребители опробовать ваши услуги, сократив свой риск в случае заказа? Насколько четко обозначена цена? Насколько просто купить ваш товар? Сделайте так, чтобы вашу услугу было просто купить.

Приглядитесь повнимательнее, и вы увидите в своей компании что-нибудь интересное и достойное статьи.

Поэтому, пытаясь добиться публикации об услугах своей фирмы, никогда не задавайтесь вопросом: «Чем хороша наша услуга?» Вместо этого спросите себя: «Что делает нашу услугу интересной для читателей этого издания?»

Клише и избитые фразы утомляют людей. А как сказал однажды Дэвид Огилви, «вы не можете утомить кого-то до такой степени, чтобы он купил ваш товар».

Лучше сказать слишком мало, чем слишком много.

Это очень простая просьба, и отвечать на нее следует также просто. Сложный и многоплановый ответ только создаст для по­требителя дополнительную проблему. Он не хочет иметь больше информации для обдумывания, он хочет иметь меньше.

Все, о чем думает потребитель, — это «я, мое, мне». К сожалению, продавец мыслит таким же образом. В результате они не находят точек соприкосновения.

В той области рынка, в которой она работает, Кейт создала популярнейшую торговую марку. Это стоило ей около 32 долларов, потраченных на краску и доску для плаката. Создание собственной торговой марки не требует миллионов. Оно требует воображения.

Услуга всегда представляет собой некое обещание, а торговая марка придаст вашему обещанию бо́льшую ценность.