Цитаты из книг автора «Гарри Беквит»

«Когда уже все сказано и сделано, — сказал кто-то, — выясняется, что сказано больше, чем сделано».

Чтобы преуспеть в творчестве, узнайте что-то новое

сто ит задавать такие вопросы потенциальному клиенту: «Что вы о нас знаете? Какие сильные стороны нашей компании побудили вас пригласить нашего представителя для раз говора?»

Большинство решений не обдумывают — их Мы все так поступаем. Мы не

Не было никакого процесса принятия решений. Был другой процесс: решений, которые уже были приняты.

просто дают вам почувствовать, что вы будете ощущать в тот момент.

Успешные финансисты не говорят о том, что через двадцать пять лет ваши доходы вырастут в четыре раза,

Они записывают лекции. Этих ребят никак нельзя назвать пассивными, порой они даже более активны, чем сам преподаватель

Беседуя с кем-либо, всегда выдерживайте секундную паузу перед ответом. Это дает человеку понять, что вы действительно его слушали.

Можно слушать клиента очень долго, но так и не понять, чего он хочет, поскольку талантливое слушание включает в себя умение задавать вопросы.