Цитаты из книги «Стратегический менеджмент по Котлеру: Лучшие приемы и методы»

проникновение на рынок, развитие рынка, развитие товара и диверсификацию.

Ориентированность на действие — то есть стратегия формируется с акцентом на конкретных шагах; Методичность — она должна быть понятна третьим сторонам; Ее цель — не только решить поставленные задачи, но и добиться долгосрочного успеха.

В конце концов, концентрация ресурсов, внезапность, инновации, организация и коммуникация, координация задач и ресурсов и учет своих сил и возможностей — это ключевые понятия для всех, кто ежедневно принимает сложные решения в своем бизнесе, на поле битвы между конкурентами и в корпоративной среде.

Нарушение правил — двигатель прогресса в любой отрасли, и в долгосрочной перспективе только те, кто решается на это, выживают на рынке и получают конкурентные преимущества.

Создание стратегии, нарушающей правила, основано на четырех шагах, подробно описанных ниже. Первые два — из области стратегического консультирования, а третий и четвертый — из сферы венчурного капитала: Определите и соблюдайте универсальную систему критериев для анализа и исследований; На регулярной основе используйте полученную информацию при разработке ваших новаторских подходов и стратегий; Преобразуйте инновационные приемы в новые возможности в бизнесе; Оценивайте эти возможности и лежащие в их основе стратегические понятия.

Компании нуждаются в стратегии, чтобы верно расставлять приоритеты при распределении ресурсов. Кроме того, она нужна им, чтобы адекватно реа­гировать на изменения в окружающей среде, на поведение конкурентов, а также, чтобы объяснять, в какую сторону они движутся, своим сотрудникам, клиентам и акционерам.

Система отсчета, которую представляет собой SWOT-анализ, — это базовая аналитическая модель поиска стратегии. Его разработали в 1960-х гг. в Гарвардской школе бизнеса14, и сегодня Генри Минцберг считает, что «SWOT лежит в основе любой попытки формализовать процесс разработки стратегии»15.

быть способна в любое время выполнить краткосрочные финансовые обязательства; оставаться в прибыли — хотя бы в долгосрочной; демонстрировать рост — хотя бы в среднем — по отношению к актуальному рынку.

3.4.1. Теория игр: способ динамического моделирования конкуренции Теория игр77 — это математическая теория стратегического поведения, анализирующая ситуации, в которых требуется принять решение. Проще говоря, она рассматривает интерактивные и, следовательно, взаимозависимые стратегии конкурирующих субъектов. Однако она также рассматривает и вопросы взаимодействия и коммуникации: чем больше вы знаете о вашем оппоненте, тем правильнее будете реагировать на его поведение. Задача теории игр — найти стратегию, с помощью которой можно добиться оптимального результата в той или иной ситуации. Стратегия необязательно должна быть детерминистской, она может работать и с вероятностями. Сначала ученых заинтересовали игры с нулевой суммой, затем они переключили внимание на игры с ненулевой суммой и разработали теорию кооперативных и некооперативных игр. Джон фон Нейман заложил основу теории в 1928 г., когда доказал теорему о минимаксе78. В 1944 г. совместно с Оскаром Моргенштерном он опубликовал книгу «Теория игр и экономическое поведение», благодаря которой теория игр утвердилась как самостоятельная наука. В 1950 г. Джон Нэш разработал равновесие для игр двух игроков, которое в настоящее время известно под названием «равновесие Нэша». В 1994 г. он был удостоен Нобелевской премии по экономике79. Идею, лежащую в основе теории игр, необязательно понимать в чисто математическом смысле: ее основные характеристики можно передать в качественных терминах. Для начала важно сформулировать общее представление о стратегической игре: стратегические ситуации моделируются в игровой форме; правила игры предусматривают, кто, что и когда может делать; есть два или более игроков с принципиально конкурирующими интересами; стратегия игрока — это план действий, которые игрок выберет в той или иной ситуации; польза или потеря для игрока в результате той или иной ситуации называется выигрышем (или платежом); все игроки действуют рационально — они пытаются добиться максимальной пользы в любой ситуации; лучший ответ на конкретную стратегию противника тот, который максимизирует собственный выигрыш игрока. Эти базовые понятия знакомы всем нам по домашним играм вроде «Блек-джека» или «Монополии». Но подобные игры обычно основаны на простой стратегической ситуации, в то время как игры, которые моделируются в экономическом или политическом контексте, намного сложнее.

Bertelsmann — предлагают идею инкубатора: сотрудники становятся «внутренними предпринимателями», и им дают задание — разработать новую бизнес-модель в рамках определенного набора ресурсов (времени и денег), но отдельно от остальной организации.