Человеку, решившему применять латеральный маркетинг, нужно полностью осмыслить все три шага, чтобы в любой момент понимать, на каком из них он находится и что собирается делать дальше.
4. Что еще можно предложить существующим потребителям/клиентам? 5. В каких дополнительных ситуациях сможет использоваться товар, если его изменить?6. Какие другие товары могут охватывать ситуации или виды использования моего нынешнего товара?7. Для чего еще может использоваться мой товар?8. Какие другие товары могут быть созданы на основе моего нынешнего товара? 9. Какие замещающие товары можно разработать для атаки на данный товар?
Латеральный маркетинг может проводиться для получения ответа на любые из следующих вопросов: 1. Какие другие потребности сможет удовлетворять мой товар, если его изменить?2. Какие еще потребности можно добавить к моему товару, чтобы сделать его непохожим на все прочие товары? 3. Кого из тех, кто не является сейчас потребителем товара, можно было бы охватить путем его изменения?
следует принять со всем уважением. Латеральный маркетинг позволит маркетологам выполнять творческие функции, не полагаясь на случайные озарения. Определение процесса необходимо. С ним становится возможным использование для решения маркетинговых задач правого полушария мозга.
Поскольку при использовании вертикального маркетинга инновации осуществляются внутри существующей категории, потребители практически мгновенно понимают, в чем особенности и преимущества нового продукта. Для просвещения потребителей нужно меньше усилий, и пробные покупки совершаются ими раньше.
Когда же при создании товара используется латеральный маркетинг, механизмы формирования спроса таковы: 2. Иногда у продукта вообще нет аналогов. Если новинка не претендует явным образом на место какого-либо существующего товара и удовлетворяет основную потребность, продажи генерируются за счет роста потребления. Однако это достаточно редкий случай.
вертикального маркетинга. Говоря кратко, он: • приносит идеи для расширения данного рынка;• помогает на данном рынке превратить потенциальных покупателей в реальных;• обеспечивает присутствие продукта во всех ситуациях, где это возможно в рамках существующего рынка; данного рынка;
• вертикальный маркетинг предполагает выбор путем отбрасывания определенных вариантов, латеральный не отбрасывает никаких альтернатив, способных привести к созданию новой концепции; Латеральное мышление заключается в анализе моделей и провоцировании изменений в этих моделях. Вертикальный маркетинг опирается на логику, латеральный — на вероятностный процесс.
Нижеследующий список в точности воспроизводит перечень различий между латеральным и вертикальным мышлением из второй главы книги де Боно «Латеральное мышление», но применительно к маркетингу: • в вертикальном маркетинге все шаги должны выполняться по правилам, в то время как в латеральном маркетинге это необязательно — важен только конечный результат: если он удачен, то и весь процесс считается удачным;