Цитаты из книг автора «Филип Котлер»

Выбирая сегменты, на которые стоит нацелить усилия, компания должна учитывать три ключевых критерия. Во-первых, целевой рыночный сегмент должен быть достаточно большим. Во-вторых, стратегия нацеливания должна быть основана на конкурентном преимуществе. Под конкурентным преимуществом понимается способность компании (т.е. наличие прочной позиции и компетенций) занять доминирующее положение в выбранном рыночном сегменте. В-третьих, целевой сегмент должен отражать существующую конкурентную ситуацию.

После того как рынок разделен на сегменты, необходимо оценить эти сегменты и выделить из них наиболее перспективные. Этот шаг называется нацеливанием. Он должен привести к формированию списка потенциальных поставщиков капитала, расположенных в порядке убывания вероятности позитивной реакции на предложение компании. Задача нацеливания — распределить ресурсы компании эффективным образом.

четыре проблемные области — волатильность рынков, различия в восприятии неопределенности, информационные разрывы, и мягкие активы плюс реальные опционы

Примерно 90% всех поступающих предложений сразу же отклоняются венчурными капиталистами из-за их несоответствия географической, отраслевой или технической специализации, или потому, что представленный бизнес-план не удовлетворяет стандартам фирмы и ее политике.

Психологи и экономисты-бихевиористы, изучавшие поведенческую сегментацию, обнаружили ряд любопытных фактов, касающихся отношения и реакции инвесторов на условия финансовых рынков. Среди наиболее интересных — мгновенная амнезия, произвольная одержимость, фатальный оптимизм и навязчивый мониторинг10.

Существует несколько подходов к сегментации рынка. Их можно разделить на две группы: сегментацию на основе статических характеристик и сегментацию на осно

Поведенческая сегментация предполагает деление инвесторов на группы на основе отношения, реакции и выгод. Реже используются другие поведенческие критерии, такие как восприятие, предпочтения и факторы комплекса маркетинга.

В эту категорию входит сегментация по географическому и демографическому признак

При динамической сегментации инвесторы рассматриваются с точки зрения их человеческих качеств (интересы, привычки, отношения и т.д.), которые непосредственно влияют на инвестиционные мотивы и решения. Такая сегментация проводится по психографическому или по поведенческому принципу.

ве динамических характеристик.